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Nur einen Marketingkanal zu wählen – auch wenn er sich als effektiv herausstellt – ist wie zu sagen, dass Sie nur auf einer Autobahn fahren werden. Das ist die Art der Einschränkung, die Sie nur wählen würden, wenn es keine andere Wahl gäbe. Es ist wichtig zu beachten, dass Sie feststellen müssen, ob ein Lead „qualifiziert“ ist oder nicht. Ein qualitativer Lead bedeutet, dass sie einen Schritt unternommen haben, der darauf hinweist, dass sie als potenzieller Kunde einen Kauf in Betracht ziehen. Einige Leads sind möglicherweise sofort bereit, dies zu tun, während andere möglicherweise recherchieren und ihre https://a.8b.com/ Optionen in Betracht ziehen.
- Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihren Produkten oder Dienstleistungen geweckt.
- Nach der Beantwortung können Sie Strategien wie Content-Marketing, bezahlte Werbung, Sponsoring und Affiliate-Programme anwenden, die auf Ihre potenziellen Kunden ausgerichtet sind.
- Manche Leute nehmen die Lead-Generierung immer noch als große E-Mail-Blaster und aufdringliche Verkäufer wahr.
- Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer.
Laut dem sechsten State of Marketing-Bericht von Salesforce sind 32 % der Vermarkter selbst für die Lead-Generierung verantwortlich und 65 % tragen dazu bei. Marketing-Leads, Verkaufseffektivität und Kundenakquisitionskosten sind die wichtigsten Kennzahlen zur Messung des Erfolgs der Lead-Generierung. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in einigen Fällen demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Wie sollen Sie wissen, was einen Lead für den Verkauf qualifiziert, ohne zu wissen, ob Ihre definierten SQLs erfolgreich verkauft werden? Ihre Marketing- und Vertriebsteams müssen sich auf die Definitionen und den Prozess der Verschiebung eines Leads von MQL nach SQL zu Opportunity einigen, bevor Sie überhaupt mit der Erfassung von Leads beginnen.
Was Ist Ein Lead?
Entwickeln Sie ein Alleinstellungsmerkmal für Ihr Unternehmen und stellen Sie sicher, dass die gesamte Organisation damit übereinstimmt und es versteht. Die Botschaft sollte gleich zu Beginn der Käuferreise kommuniziert werden, da sie Ihr Unternehmen hervorheben wird. Die gute Nachricht ist, dass das Planen Ihrer Strategie zur Lead-Generierung so einfach ist wie die Frage nach dem Was, Wer, Wo, Wann und Warum der Vertriebs- und Marketingprozesse. Diese Fragen sollten sorgfältig gestellt und beantwortet werden, bevor Sie eine erfolgreiche Strategie zur Lead-Generierung planen. Man könnte meinen, dass die meisten Unternehmen die besten Wege gefunden haben, um Interessentendaten zu sammeln. Die Einführung von Chatbots sendet eine starke Botschaft an Ihre potenziellen Kunden, sodass Sie möchten, dass sie eine nahtlose Interaktion haben.
Was Kostet Ein Lead?
Stellen Sie sicher, dass sich alle am Prozess beteiligten Teams darüber einig sind, wen das Unternehmen zu bekommen versucht. Abgesehen von einer eindeutigen Erklärung Ihres Ziel-Leads kann dieser Schritt auch bei der Ausrichtung von Vertrieb und Marketing hilfreich sein. Nehmen Sie Mund-zu-Mund-Propaganda nicht als selbstverständlich hin – sie ist immer noch der Hauptfaktor hinter fast 50 % der Kaufentscheidungen. Weitere Statistiken zeigen, dass B2B-Unternehmen mit Empfehlungen 70 % höhere Konversionsraten und eine ähnlich schnellere Abschlusszeit für Verkäufe haben. Es gibt viele kostenlose Taktiken zur Erfassung von Leads, aber nur wenige helfen Ihnen dabei, Ihren ROI zu maximieren. Hier sind effektive B2B-Lead-Generierungsstrategien, die Ihr Spiel verbessern werden.
Plattformen wie Facebook haben spezielle Lead Ads, mit denen Sie Informationen von Personen sammeln können, die Ihre Anzeige sehen. Linkedin hat mit seinen Lead Gen Forms eine ähnliche Lösung, die eher auf die B2B-Leadgenerierung zugeschnitten ist. Aber nicht die gesamte Lead-Generierung auf Social-Media-Plattformen muss bezahlt werden. Es ist auch möglich, erfolgreiche Aktivitäten zur Lead-Generierung mit organischen Gesprächen mit Ihrem Publikum durchzuführen. E-Mail kann in jeder Phase des Trichters beziehungsaufbauende Kommunikation liefern.
Aus diesen Kanälen sammelt es Kontaktinformationen von Personen, die Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung bekundet haben. Im Marketing sind Leads potenzielle Kunden, die ihre Kontaktinformationen teilen, um mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erfahren. Ihre Generierung ermöglicht es B2B-Unternehmen, die richtige Art von Kunden zu vermarkten und sie einem Kauf näher zu bringen. Bei der Lead-Generierung wird das Interesse der Verbraucher an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung geweckt, um dieses Interesse in einen Verkauf umzuwandeln. Sie können Leads generieren, indem Sie die Kontaktinformationen der Besucher über verschiedene Kanäle erfassen, z. Für B2B-Unternehmen ist die Lead-Generierung ein wichtiger Geschäftsprozess für ihr nachhaltiges Wachstum.
Tipps Für Kampagnen Zur Lead-Generierung
Diese Fragen sollten Sie beantworten können – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung. Es ist immer, immer, immer besser, Leads organisch zu generieren, als sie zu kaufen. Lesen Sie diesen Blogbeitrag, um zu erfahren, wie Sie eine Opt-in-E-Mail-Liste erweitern, anstatt eine zu kaufen. Welchen Kanal Sie auch zum Generieren von Leads verwenden, Sie möchten die Benutzer auf Ihre Zielseite leiten.