Was Ist Leadgenerierung

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Nachdem wir nun verstanden haben, wie die Lead-Generierung in die Inbound-Marketing-Methodik passt, gehen wir die Schritte des Lead-Generierungsprozesses durch. Bewegen Sie Ihre Leads schnell durch den Trichter, indem Sie Zielgruppen basierend auf bestimmten Merkmalen segmentieren und sicherstellen, dass die Botschaft für dieses bestimmte Segment relevant ist. Das Schalten derselben Lead-Generierungsanzeige auf jeder Social-Media-Plattform ist weitgehend ineffektiv. https://writeablog.net/insammajwz/inhaltsverzeichnis-ul-li-a-href-toc-0-verwandle-deine-homepage-in-einem Ihr Kunde hat sich mit Ihren Inhalten beschäftigt, Blogs überprüft und einige Social-Media-Beiträge kommentiert. Vertriebsqualifizierte Leads sind die qualifiziertesten aller Arten; Sie haben gezeigt, dass sie bereit sind für ein Verkaufsgespräch oder eine Vorführung.

  • In einigen Fällen funktionieren andere Plattformen wie E-Mail, WhatsApp oder Facebook möglicherweise, aber Sie laufen Gefahr, die Person, die Sie kontaktieren, zu verärgern.
  • Wenn sich der Käufer dann durch seine Customer Journey bewegt, benötigt er detailliertere Ressourcen (d. h. er wechselt von Blog-Beiträgen dazu, sich ein Webinar ansehen zu wollen), und hier generieren Sie den Lead.
  • Je höher die Punktzahl eines Leads ist, desto näher ist er dem Ziel, ein vertriebsqualifizierter Lead zu werden, der nur noch einen Schritt davon entfernt ist, ein Kunde zu werden.
  • Sie können beispielsweise A/B-Tests Ihrer Zielseite durchführen oder eine Anrufaufzeichnungssoftware verwenden, um die Generierung von Telemarketing-Leads zu überwachen.

Das Hosten von Webinaren mit verwandten (nicht konkurrierenden) Marken, die ein ähnliches Publikum wie wir haben, ist eine brandneue Idee zur Lead-Generierung, die wir anwenden und die sich bereits enorm für uns auszahlt. Es gibt eine Reihe verschiedener Arten von Leads, die sich auf die Strategie zur Lead-Generierung auswirken können, die Sie für Ihr Unternehmen verwenden. Schließlich hängt die Art und Weise, wie Sie Ihre Kunden ansprechen, ganz davon ab, wo sie sich in ihrer Käuferreise befinden. Es ist großartig, Tonnen von Leads zu gewinnen, aber Sie sollten die Bedeutung qualitativ hochwertiger Leads nicht ignorieren, da sie wahrscheinlich Ihr Produkt kaufen und sich weiter im Verkaufstrichter Ihres Unternehmens bewegen können.

Vorteile Des Digitalen Marketings Für Energieunternehmen

Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie mit jedem Call-to-Action potenzielle Kunden bis zur nächsten Phase verfolgen können. Dazu gehören Fernsehwerbung, Printwerbung, Internetbanner, E-Mail-Listen und die gute altmodische Kaltakquise. Im Gegensatz dazu geht es beim Inbound-Marketing darum, Kunden auf ihrer eigenen Reise mit Inhalten und Ressourcen zu treffen, die ihnen helfen, sich für Ihr Unternehmen zu interessieren. Bleiben Sie mit Leads in Kontakt, indem Sie ihnen zusätzliche Informationen wie Newsletter, Produktankündigungen oder anstehende Webinarpläne senden, damit sie sich an Ihr Unternehmen erinnern, wenn es Zeit zum Kauf ist.

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Diese werden „Leads“ genannt und stammen normalerweise von Ihrer Website oder anderen Online-Quellen. Aus diesem Grund teilen wir in diesem Beitrag unsere Top-Tipps für Tools, mit denen Sie jeden Aspekt der webbasierten Lead-Generierung meistern können. So können Sie auswählen, welche Tools für Ihr eigenes Unternehmen geeignet sind, und Sie werden bald mehr Leads generieren und mehr Umsatz erzielen. Abhängig von der Größe Ihres Unternehmens wird dies wahrscheinlich ein formeller oder informeller Lead-Generierungsprozess für Sie sein. Sie können damit beginnen, sich Ihren Kundenstamm anzusehen, um Unternehmen mit ähnlichen Zielgruppen zu identifizieren. Die Lead-Generierung ist auch wichtig, um die Sichtbarkeit Ihrer Marke und das Vertrauen in Ihre Zielgruppe aufzubauen.

Verwandle Deinen Blog In Einer Leadgenerierung

B2B-Leadgenerierung (Business-to-Business-Leadgenerierung) ist der Prozess der Gewinnung neuer Leads für ein Unternehmen, das andere Unternehmen vermarktet und an diese verkauft. Sie können Leads generieren, indem Sie über spezielle Messenger mit denen kommunizieren, die auf Ihrer Website landen. Diese Tools wurden speziell entwickelt, um die Kommunikation mit Ihren Leads an einem Ort zu verwalten. Dies ist wahrscheinlich die traditionellste Strategie zur Lead-Generierung.

Messen Des Interesses Eines Leads

Und obwohl es von progressiveren Ansätzen überrannt worden zu sein scheint, ist die Kaltakquise nicht tot. Sie müssen nur solide recherchieren, ein Skript erstellen, sich einen geeigneten Zeitpunkt überlegen, um Ihren Lead zu kontaktieren, und sich nie ausruhen, um nachzufassen. Zu den weit verbreiteten Strategien zur Generierung von Outbound-Leads gehören Pay-per-Click-Werbung, Cold Outreach und Content Syndication. PPC ist eine kostenpflichtige Option, während Lead Sourcing sowohl kostenpflichtig als auch kostenlos, manuell und automatisiert sein kann. Sie sind eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu generieren, da sie zu einem integralen Bestandteil unseres Strebens nach Arbeit und unserer beruflichen Selbstentwicklung geworden sind.

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